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          郭廣昌回國首發聲:請海外客戶喝舍得酒,舍得酒業為何備受推崇?

          2022-09-15 13:02  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

          日前,復星集團董事長郭廣昌發布微博稱,剛剛結束了海外幾個月差旅行程回國,并強調,“拜訪了許多海外的朋友們,請大家喝了我們的舍得酒,品嘗中國智慧的同時,向海外傳遞中國信心”。

          (郭廣昌微博截圖)

          作為舍得酒業實控人,郭廣昌此前曾透露投資舍得酒業的三大動因。一是情懷,對沱牌舍得感情深厚;二是老酒戰略獨一無二,老酒儲量行業領先,看好舍得酒業未來發展;三是舍得的名字好,文化屬性強,舍得的消費者都是有文化品位的人。

          此外,他也曾用“3個希望”寄語舍得酒業,“非常希望舍得跟復星的大生態很好地融合在一起,非常希望舍得品牌發展好文化,非常希望舍得能夠代表中國走向世界。”

          顯然,郭廣昌對舍得酒業發展寄予了厚望,而此次其回國后微博首次發聲也提到舍得,無疑再次證明了這一點。

          舍得交出亮眼成績單,營收、凈利潤實現雙增長

          2020年12月31日,復星系旗下豫園股份以45.3億元成交價競得舍得集團70%股權,舍得集團持有舍得酒業29.95%股權。豫園股份成為舍得酒業控股股東,也因此郭廣昌成為舍得酒業實際控制人。

          彼時,業內人士預判,舍得酒業作為川酒“六朵金花”之一,在白酒行業具有廣泛的品牌認知度,加之復星系實力強勁、資產范圍廣,對舍得酒業進一步保持高質量發展,以及走向全國將起到巨大推動作用。

          面對全球經濟不景氣、疫情反復等諸多影響,舍得酒業在今年上半年依舊交出了靚麗答卷,無疑很好的驗證了之前業內人士的這一預判。

          據舍得酒業2022年半年度業績報告顯示,今年年1-6月實現營業收入30.25億元,同比增長26.51%;實現凈利潤8.36億元,同比增長13.6%。

          行業專家指出,在二季度疫情沖擊核心市場背景下,舍得酒業依舊繼續保持營收、凈利潤雙位數以上增長,既有持續推進“老酒戰略”,全面加強產品、品牌、市場布局的努力,同時復星的賦能也在加速舍得酒業成長。

          據了解,二季度疫情期間,舍得酒業并未采取渠道壓貨等方式強壓業績,而是主動采取控量保價措施,維護渠道價格體系。經過6、7月正常運營,目前市場恢復迅速,渠道和終端庫存處于歷史低位,在市場端呈現量價齊升的良性態勢。

          實際上,除了在營業收入和凈利潤實現穩定增長外,舍得酒業在上半年還有多個重要數據指標持續向好,表明舍得酒業正穩步發展,各項戰略舉措行之有效。

          在銷售渠道方面,舍得酒業呈“多點開花”局面。2022年上半年,舍得酒業批發代理實現銷售26.27億元,同比增長30.41%;電商渠道實現銷售1.93億元,同比增長7.96%;銷售業績穩定增長,表明各渠道對舍得酒業持高度的認可。

          在經銷商層面,2022年上半年,舍得酒業新增經銷商537家,退出經銷商333家,目前共有經銷商2456家,較2021年年末增加204家?梢,舍得酒業營銷團隊踐行“利他的客戶思維”卓見成效,與廠商共建共贏,合作關系長期穩定。

          此外,今年上半年,舍得酒業營業總成本為19.29億,同比增長35.85%;銷售費用為5.258億元,同比增51.31%;管理費用為3.011億元,同比增長33.54。數據表明,在宏觀經濟承壓的情況下,舍得酒業逆勢持續加大生產、人力、市場、品牌等方面的費用投入,顯示出對未來發展有著充足的信心。

          老酒戰略穩步推進,復星賦能為舍得發展提速

          對于上半年業績穩定增長,舍得酒業方面表示,主要是公司持續推進“老酒戰略”,老酒品質進一步得到認可,經銷數量和質量提升明顯,忠實消費者越來越多。

          事實上,“老酒戰略”已成為舍得酒業經營獲得增長的一條清晰路徑。從2019年開始全面發力老酒市場,舍得酒業就確定了“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標。

          郭廣昌此前曾表示,舍得的老酒戰略獨一無二,老酒儲量行業領先,復星的生態資源將充分嫁接舍得,進而產生乘數效應,促進舍得高質量發展。

          據悉,自復星入主以來,舍得酒業的內生經營動力與外延發展能力加速提升。在尊重舍得酒業原有發展路徑的前提下,復星通過一系列的賦能措施,內至高級人才、FES管理系統,外至復星旗下品牌跨界合作,充分助力舍得酒業。

          此外,今年6月,舍得酒業運營總部入駐成都復城國際T1棟寫字樓。復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震表示,“未來,復星、豫園將繼續在專業人才隊伍建設、組織機制創新、管理模式升級等方面給予支持,持續加強生態賦能的深度、廣度、厚度,為舍得酒業的蝶變煥新注入科創動力。”

          值得關注的是,今年以來,舍得酒業圍繞老酒戰略打出了一套漂亮的組合拳,全面加強了產品、品牌和市場等方面的布局。

          在產品層面,舍得酒業堅定“舍得、沱牌”雙品牌戰略,在多價位段落子布局,聚焦打造品味舍得、藏品舍得、沱牌特級T68等高品質戰略單品。其中,品味舍得收獲2022年第23屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎,成為該屆唯一獲此殊榮的中國濃香白酒。

          在品牌建設方面,舍得酒業堅定“老酒+文化”賦能,且效果顯著。持續五年鍛造的品牌自有IP《舍得智慧人物》順利收官,以“舍得情懷”詮釋品牌價值內涵,總曝光量達60億。

          同時,遵循“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”策略,將舍得智慧落實到線下的另一IP“智慧舍得·老酒盛宴”初成,已走過濟南、綿陽、西安、長沙、湖州等多個城市,深受各地市場與消費者好評。這些舉措夯實舍得酒業品牌與產品影響力的同時,也加速加速了其全國化布局。

          在興業證券看來,2022年以來,舍得酒業基本面提升亮點突出,產品區隔更趨清晰、區域聚焦效果逐步顯現、渠道質量漸入佳境,看好公司實現產品、品牌、渠道三力共振。“舍得酒業堅持渠道健康發展,不透支未來,復星躬身入局,生態融合加快,考慮公司成長性在次高端酒企中表現較好,給予‘買入’評級。”

            關鍵詞:舍得酒業 郭廣昌 復星  來源:佳釀網  佳釀網團隊
            (責任編輯:程亞利)
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